2. محادثة ("B:" - سؤال ، "O:" - إجابة).
س: ستانيسلاف بوريسوفيتش ، مساء الخير. شكرا لأخذ الوقت للقاء ومحادثاتنا. ربما سأبدأ بالسؤال الرئيسي الذي يقلق قرائنا: ألم يكن مخيفًا ، مع كل تنوع التجارة الحديثة عبر الإنترنت ، أن افتتح متجراً يمكن أن يصبح بسهولة مورداً آخر غير ملحوظ؟
ج: مساء الخير. كما تعلمون ، لم يكن الأمر مخيفًا لسببين: أولاً ، هناك خبرة - لقد عملنا بنجاح كبير لسنوات عديدة في هذا المجال ، على وجه الخصوص ، أنا أتحدث عن موردنا الرئيسي - المناخ المصغر. رو ، وثانياً ، عندما إذا كانت هناك فكرة أصلية ، يتم تنفيذها بعناية من قبل متخصصين ذوي خبرة ، فهناك فرصة أقل لأن تصبح "موردًا رائعًا".
س: لقد ذكرت بعض الأفكار غير العادية ، والتي كانت بمثابة أساس لإنشاء filter.sale ، وأخبرنا بمزيد من التفصيل ، ما هو الفرق؟
ج: كقاعدة عامة ، عند تشكيل متجر الملف الشخصي على الإنترنت ، هناك اتجاه رئيسي رئيسي ، وهو المنتجات الرئيسية التي يتم بناء كل شيء حولها. خذ على سبيل المثال ، الهواتف الذكية أو الأجهزة الكبيرة أو الصغيرة ، المطبخ أو المنزل - لا يهم! لذلك ، في حالة filter.sale ، ذهبنا من الاتجاه المعاكس - لا يوجد منتج رئيسي ، إنه موجود ، لكن المشتري قام بالفعل بشراءه لفترة طويلة ، ومن الممكن لفترة طويلة أنه لا يمكن العثور على التعليمات والأوراق الأخرى! والآن يبحث عن "مستهلكات" لجهازه أو الأجهزة الأصلية أو نظائرها ، لا يهم - الشيء الرئيسي هو إحياء تشغيل جهازه. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون الجهاز مرطب الهواء وشفرة كهربائية أو مكنسة كهربائية أو مفرمة لحم. بشكل عام ، إذا فكرت في الأمر ، فإن العديد من الأجهزة الكهربائية تحتوي على بعض المواد الاستهلاكية ، وهنا يجد المشتري filter.sale - المكان الذي تباع فيه "المواد الاستهلاكية".
سؤال: من المثير للاهتمام أنك تتحدث بكل حيوية وحماس ، إنه أمر ملهم! حسنا ، تفضل لنفترض أنني اشتريت مطحنة اللحم الخاصة بي منذ وقت طويل لدرجة أنه لا يمكنني العثور على المستندات. كيف أعرف نوع السكين اللازم لطاحونة اللحوم الخاصة بي حتى تبدأ مرة أخرى في صنع لحم مفروم عالي الجودة؟
ج: سؤال جيد. من السهل جدا معرفة ومعرفة السبب؟ نظرًا لأننا قمنا بعدد هائل من الأعمال التحضيرية والجبال المجففة من المعلومات بحيث يمكنك فقط الانتقال إلى موقع filter.sale على الويب ، أشر إلى نموذج مطحنة اللحم الخاصة بك وشاهد نماذج السكاكين القابلة للتبديل والتي تناسب جهازك تمامًا.
س: ماذا عن هؤلاء الأشخاص الذين وجدوا filter.sale لكنهم ليسوا في موسكو بأنفسهم ، هل تعمل في روسيا ، وربما من المخطط التوسع الإقليمي؟
ج: كما تعلمون ، تم التخطيط للتوسع ، ولكن بمساعدة الشركاء - اتفقنا مع شركة النقل SDEC على تسليم طلبات العملاء من جميع أنحاء روسيا. في مقابل مجموعة من الطلبات ، يتم تقديم أسعار مثالية لنا. في النهاية ، يفوز المشتري الخاص بنا ، نظرًا لوجود جميع نقاط SDEK تقريبًا في أي مدينة ، بما مجموعه أكثر من ألف ، وكلما زادت مساحة المدينة ، زاد عدد نقاط SDEK ، بالإضافة إلى الأسعار المرنة ، والشروط المعقولة وطرق التسليم المختلفة.
س: كنت أستعد لاجتماعنا ، لذلك "نفّذت" قليلاً على موقعك ، لاحظت أنه بالإضافة إلى المواد الاستهلاكية الأصلية ، يتم عرض نظائرها المزعومة ، لماذا؟
ج: ليس من غير المألوف أن تكون تكلفة استبدال المواد الاستهلاكية الأصلية لجهازك أكثر من نصف تكلفة الجهاز نفسه ، فالناس ليسوا مستعدين دائمًا لتحمل هذه التكاليف الكبيرة. في هذه الحالة ، لماذا لا تشتري المواد الاستهلاكية المتوافقة ، يمكن أن تكون أرخص بكثير. بالإضافة إلى ذلك ، يأخذ نظام التسعير المطبق على الموقع في الاعتبار عدد وحدات المنتجات المماثلة ، وإذا قمت بشراء ، على سبيل المثال ، 2-3 مرشحات في وقت واحد ، فإن سعر كل منها يكون أرخص.
س: تسويق معقول في العمل! ستانيسلاف بوريسوفيتش ، وفي ختام حديثنا اليوم ، افتح الخطط للمستقبل القريب ، ربما تريد شيئًا لزبائنك؟
ج: الخطط المستقبلية تقليدية ولم تتغير على مدى العقد الماضي - لتنفيذ عملها بصدق ، واتخاذ نهج مسؤول في هذا الموضوع وعدم الخوف من الصعوبات التي تنشأ. بشكل عام ، كل شيء هو نفسه كما هو الحال مع مشروعنا الرئيسي Micro-climate.Ru. والمشترين يودون أتمنى مشتريات جيدة وتوخي الحذر في اختيار الشركاء. كل التوفيق ونراكم قريبا ، أيها الأصدقاء!
